Pourquoi connaître le pourquoi de votre business ?
Le pourquoi de votre entreprise est un passage obligatoire. Oui, je dis bien obligatoire et vous découvrirez en lisant cet article pourquoi.😄
Voici les trois bonnes raisons de définir les motivations qui font que vous êtes chef d’entreprise.
1 – Assoir son leadership.
Lorsque j’accompagne mes clients dans la formulation de leur projet, nous commençons toujours par le pourquoi.
Pourquoi avez-vous décidé de créer votre entreprise ?
Pourquoi avez-vous choisi ce métier ?
Pourquoi pensez-vous qu’il y a une place sur ce marché ?
Pourquoi pensez-vous que vous êtes fait pour ça ?
Pourquoi vous levez-vous le matin ? Qu’est ce qui vous fait vibrer ?
Se poser les bonnes questions dès le départ va vous permettre de :
- Développer votre leadership
- Prendre des décisions plus rapidement
- Déployer un argumentaire de vente solide, authentique et convaincant.
Prenez le temps de répondre à ces questions, même si vous avez lancé votre entreprise depuis plus de 3 ans. Ceci vous permettra de reprendre les bases de votre entreprise et d’en voir l’évolution.
2 – Choisir : Vous êtes plutôt manipulateur ou inspirant ?
Inspirez-vous à inspirer ? Si votre réponse est oui, alors votre pourquoi sera fort. Vous pourrez le transformer en proposition de valeur différenciant.
Il y a deux façons d’influencer l’achat de vos clients soit par la manipulation, soit pas l’inspiration.
La manipulation mène à une transaction commerciale et malheureusement pas à la loyauté de vos clients. Bien que cette technique soit utiliser couramment, elle ne s’inscrit pas dans une relation à long terme avec votre cible.
L’inspirer votre audience, c’est suivre un chemin naturel. C’est apporter plus que votre service ou votre produit à vos clients. C’est créer une expérience pour eux.
Alors… Que choisissez-vous ?
3 – Exprimer : Warum, sag warum – comme le dit la chanson
(pourquoi, dis-moi pourquoi)
Exprimez votre pourquoi, dites-le à la terre entière. Si vous êtes convaincu de votre pourquoi, il vous sera facile de le communiquer. Vous aurez la passion pour parler de votre entreprise. Vous bougerez des montagnes. Vous inspirez des millions de personnes.
Comparons Appel et IBM dans les années 70 :
Le pitch IBM ressemblait à :
Nous fabriquons et commercialisons des ordinateurs. Ils sont très bien construits, simple à utiliser.
En voulez-vous un ?
Chez Appel on a déjà compris qu’être inspirant mettra l’entreprise sur la voie du succès alors ils expriment leur pourquoi dans leur pitch :
Dans tout ce que nous faisons, nous croyons en la remise en cause du statu quo. Nous croyons qu’il faut penser différemment. Nous relevons ce défi en rendant nos produits magnifiquement conçus, simples à utiliser et conviviaux.
N’est-il pas plus facile de convaincre quand on sait pourquoi ?
Si vous souhaitez avoir une entreprise plus performante, plus rentable, contactez-moi et j’aurai le plaisir de faire votre connaissance et de comprendre votre pourquoi ou de le travailler avec vous.😄
Et si vous n’êtes toujours pas convaincu, visionner le TED Talk : Simon Sinek – Start With Why
Simon Sinek est aussi l’auteur du livre : Start with why, que je vous recommande. C’est une vrai source d’inspiration.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]
