Pourquoi se creuser la tête pour exprimer son positionnement en une phrase ?
Cette petite phrase narre, en quelques mots, votre activité. Elle énonce ce que vous faites, pour qui et de quelle façon.
Elle permet d’aller à l’essentiel et de synthétiser.
Imaginez que vous avez 30 secondes pour susciter l’envie de vous connaître, d’en savoir plus sur vos produits ou services…
Imaginez que vous avez 30 secondes pour faire la différence, pour attirer de nouveaux clients…
Vous devez donc parler de votre activité avec efficacité, naturel et convaincre votre prospect que vous les aidez à répondre à leur problématique.
Pour réaliser cet exercice, vous menez préalablement une réflexion sur votre stratégie d’entreprise, car pour rédiger sa phrase de positionnement, vous passez par plusieurs étapes :
- Votre mission : Pourquoi faites-vous ce métier ?
- Vos valeurs : Comment faites-vous ce métier ?
- Votre cible : À qui vous adressez-vous et que résolvez-vous pour elle ?
- Votre méthodologie : Avec quel outil exercez-vous ce métier ?
Elle s’articule comme suit :
- Choisissez un verbe d’action : Je crée, j’accompagne, j’aide, j’élabore
- Décrivez votre cible : des hommes et des femmes de 45 ans actifs et qui souhaitent avoir une meilleure image d’eux
- Énoncez ce que vous faites pour votre cible : en leur redonnant une aisance de parole et un bien-être vestimentaire
- Quel outil utilisez-vous : grâce à une méthode de coaching innovante
Pour ma part, je fais évoluer ma phrase de positionnement pour qu’elle exprime de plus en plus ce que je fais.
Jusqu’ici je disais : « J’accompagne des entrepreneurs indépendants ou de TPE à construire un business florissant… »
Aujourd’hui je trouve que le mot construire ne reflète pas ce que j’apporte à mes clients. Je reformule donc ainsi :
« J’accompagne des entrepreneurs indépendants et des TPE à développer un business florissant et performant tout en gardant un bon équilibre de vie, pour cela, j’utilise des techniques éprouvées de développement business et l’EFT »
Le mot, Développer, s’inscrit dans le long terme et dans l’évolution du business, alors que construire donne une notion figée et rigide.
Je vous propose un petit jeu.
Sous cet article, partagez votre phrase de positionnement. Nous ferons ainsi plus ample connaissance.
